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实用商务英语6:推销产品

  Jennifer要带加拿大客户Bob Mckenzie先生和Andrea Lloyd小姐参观公司的新产品。她当然要借此机会大力推销这项新开发成功的商品。如何利用短短一两分钟的时间引出对方最大的兴趣,则得事先花费一番心思了!

  与客户讨论告一段落后,可转移话题,提议另一件事:新产品。用语以Let me...,How about或If..., Id like to...表示礼貌性的建议。

  在参观者看到产品之前,宜先说明该产品目前的状况。所使用的句子,前半部可先说稍有疑虑的一面(例如它只是个初步的样品,尚未正式生产),接着再强调好的一面。主要句型的结构是Its only..., but its...。

  强调该产品最特殊的功能,较易让听者留下深刻的印象。可运用的关键词有:basically(基本上)和essentially(实质上),都是加重语气的字汇。

  此段应直接指出这项产品的功能,因为这对将来要销售这项产品的两位客户,是最具说服力的。句型用You must admit...,不但加强说服力,而且让对方难以反驳。

  在非正式的场合介绍产品时,态度不宜过分积极,因为这样反而会给人压迫感。应该抓住该项产品最出色的特性,强调它能提供使用者的益处,就能令参观者留下深刻印象。

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